澳门微尼斯人官网江西省近期高速公路建设里程为1650公里,工程机械是为用户创造价值的产品

市场分析:江西工程机械市场风生水起

//www.lmjx.net 2007-9-20 9:26:27 中国路面机械网
业内统计数据显示,今年2月份江西省挖掘机销售跻身全国省市排名第四!江西工程机械市场大有风生水起之势。为此,记者走访了“中部崛起”的江西工程机械市场。

建设规划“中部崛起”

在我国中部崛起战略规划下,为对接东部沿海发达省市,江西省根据《闽粤赣十三市协作区交通规划》(包括江西省赣州市、鹰潭市、抚州市,福建省厦门市、泉州市、漳州市、龙岩市、三明市,广东省汕头市、潮州市、揭阳市、汕尾市、梅州市)将打造以高速公路为基础,铁路、水路、航空相互配合的赣粤闽区域5小时交通圈,实现水陆空交通全面对接。

江西省公路建设以“三纵四横”国家高速公路网为主骨架,高速公路建设截至2005年12月,通车里程已达到1580公里,全省高速公路形成由国家高速公路网江西境内段(即“三纵四横”主骨架,五条环线、二条联络线)和地方加密高速两部分组成。到2010年,江西省高速公路里程将达到3226公里,基本形成全省高速公路主骨架网络;到2020年,江西省高速公路里程将达到4650公里,其中国家高速公路网江西省境内里程3286公里,地方加密高速公路里程1358公里,基本形成全省网格状高速公路网络。

江西省近期高速公路建设里程为1650公里,总投资约为615.5亿元。

“十一五”期间,江西省交通部门实施的“通达”工程,计划五年硬化农村公路5.2万公里,到2010年,全省农村公路总里程突破12万公里,同时将重点完成800余座渡口的“渡改桥”工程。

江西省公路养护将逐步走向市场化,一是将年养护经费一次性到位给承包人,二是机械费实行全额承包制,养护工程将逐步面向社会招标。

江西省铁路建设将构建覆盖区域内所有市和60%以上县区的铁路网。2010年,江西将完成向永线、向瑞线建设及鹰厦铁路的改造提速。

根据江西省“十一五”建设事业发展规划,到2010年,全省城镇化率将达到45%以上,平均每年增加1.6个百分点。村镇住宅建筑竣工面积18500万平方米,公共建筑竣工面积1638万平方米,生产性建筑竣工面积1334万平方米,完成村镇建设总投资670亿元。

江西省其他大型工程建设项目还有新余钢铁厂三期扩建和宜春新机场开工建设等工程。

经销代理“五湖四海”

近几年来,江西省工程机械市场呈现出持续升温且增长幅度平均每年在15%以上。初步统计2006年全省工程机械新机销售超过4000台,销售额超过15亿元,其中大小挖掘机销售约1400台,装载机销售约2000台。

江西市场装载机以龙工、柳工、厦工和临工四大品牌占据市场主导地位,2006年销量为1200台左右,约占市场60%的份额。挖掘机则以现代品牌为市场主导产品,约占市场30%的份额。江西省最大的装载机代理商为南昌百瑞实业有限公司,2006年销售龙工装载机400多台、临工装载机240余台,同时代理销售龙工、临工、洛建压路机100余台、移山、宣化推土机60多台,该公司2006年各类整机销售额超过1.7亿元。江西市场最大的挖掘机代理商则为江西轩辕春秋实业有限公司,2006年销售现代品牌挖掘机460多台,同时代理销售常林装载机,2006年公司各类整机销售额近3亿元,是江西省最大的工程机械代理商。

记者在走访中发现,江西省工程机械代理商呈现出一种来自“五湖四海”的状况:除江西轩辕春秋实业有限公司和南昌百瑞实业有限公司由江西省本土人士创办之外,其它代理商大多来自江西以外的省市。如沃尔沃、神钢挖掘机代理商都是来自湖北,卡特彼勒挖掘机、徐工产品代理商来自福建,加藤、三一挖掘机以及柳工产品代理商都来自湖南,玉柴、开元挖掘机代理商来自广西,小松、日立、斗山挖掘机代理商则分别来自上海、安徽和山东。这种现象一方面表明江西省在开拓工程机械代理市场方面还缺乏专业人才和资金实力,另一方面可以看到工程机械产品市场的开拓是跨区域性的市场营销行为,而不完全依赖于关系营销手段。

用户购机“春节狂潮”

近几年来,每年的2~4月都是江西工程机械市场的旺销季节,尤其是挖掘机市场更为“火爆”,甚至让业内人士都有些不明白,为何2、3月份江西省在全国挖掘机销售市场的排名会在前4、5位?记者在走访中了解到,最终的答案是:在国内有着“挖机之乡”的上饶广丰县数以千计的挖掘机老板们,每年回家过完春节之后,就将购买一批工程机械设备(主要为以银行按揭方式购买的挖掘机)带往全国各地去施工。据江西永弘工程机械有限公司介绍,江西工程机械市场60%的挖掘机是由广丰客户购买,而江西60%的挖掘机销售又集中在每年的前5个月。这就成为江西工程机械市场客户群体集中、市场启动早的一大特点。在今年春节期间的产品推广会上,江西轩辕春秋公司在广丰县就邀请到参会客户代表一千多名,由于前期工作做得早、做得细,当场签单销售的现代挖掘机就有100多台,一举取得了惊人的销售业绩。今年1~4月斗山挖掘机在江西销售了180台,其中就有120台的买主来自广丰。因此,江西各工程机械代理商均加大了每年春节期间的市场营销力度,从而将江西推到了全国工程机械市场销售的前列。

位于我国中部地区的江西省,由于经济上不如东部沿海省市发达,加上社会购买力有限,因此挖掘机中性价比较高的现代、斗山成为用户的首选,市场份额达50%,其余小松、日立、神钢等品牌各占约10%的市场份额,卡特彼勒、沃尔沃及国产品牌挖掘机约占20%。江西工程机械市场80%以上的用户通过银行按揭方式购买挖掘机,而装载机则有80%以上的用户做分期,因此给代理商带来很大的经营风险。

区域市场“十字街头”

“浙赣铁路”是横贯江西省的一条经济大动脉,由此带动“东西走廊”沿线的上饶、南昌、宜春、萍乡成为江西工程机械主销区。记者在走访中了解到,江西工程机械市场70~80%的销售集中在这一区域,其中紧靠浙江、福建的赣东上饶地区占全省工程机械销售市场的30%左右,而拥有丰富的煤炭、有色金属等矿产资源的赣西宜春、萍乡地区则有着25%左右的市场。

江西挖掘机市场还有一个比较明显的“南旧北新”的特点,即以赣州市为中心的赣南地区,由于邻近广东、福建沿海,因此二手挖掘机占据了赣南主要市场,如现代挖掘机在这一区域的销售只占该品牌在全省销售的5%不到。据估计,江西全省每年流入的二手挖掘机数量超过新机销售量,而赣南地区二手挖掘机更是占据了70%以上的市场。对于赣南挖掘机市场新机占有率低的现象,有代理商认为这一区域还有极大的开发潜力。因此,2006年三一挖掘机就加大了这一区域市场的开发力度,当年赣州市场三一挖掘机销量达到了该品牌在江西全省销量的30%。

规模经营“初露端倪”

目前,在江西南昌市的迎宾大道两侧,沿街分布着江西省近20家工程机械代理商及江西省农机大市场,基本形成了江西工程机械一条街的经营格局。其中,集工程机械挖掘机、装载机、推土机、压路机及自卸车等多品牌、多产品整机销售、维修与配件服务、设备租赁与机手培训的百瑞工程广场颇具特色和规模。

江西工程机械市场整体来讲比较规范,由于绝大多数品牌的工程机械产品在江西实行的是独家代理或划区域代理制度,因此各代理商在市场营销手段和方式上比较规范,没有陷入恶性竞争的境地,既维护了制造商的品牌信誉也保证了代理商的利益。

为了适应现代物流、营销与服务经营方式,改变传统的工程机械经营形象,2006年在有着南昌“银三角”之称的南昌市小蓝经济开发区出现了一片规划面积500余亩的“江西工程机械大市场”。江西轩辕春秋、江西永弘和合肥中建等工程机械代理商均在该商城圈地30~40亩,现已建成现代、斗山和日立挖掘机三家集产品销售、零配件供应、售后服务和设备维修于一体的“4S店”并投入运营,南昌百瑞“4S店”正在建设之中,三一重工等企业也已有了入驻意向。

在走访中明显感到,服务用户、规范市场、走规模化经营道路正在成为江西工程机械市场谋划长远的标志。

工程机械市场分析

//www.lmjx.net 2004-11-2 12:13:00 中国路面机械网
工程机械是为用户创造价值的产品,什么样的产品能购为用户创造更多的价值,什么样的产品就会受到欢迎。这似乎是一个业内公认的“真理”。工程机械生产企业市场竞争胜负的决定因素,是为用户创造经济效益的高低,因此,生产企业要想在市场竞争中立于不败之地,就必须与用户紧密地结合在一起,帮助他们制定最佳的施工方案,合理地使用设备,最大限度地提高施工效率、降低施工成本,最终使用户获得最佳的经济效益。用户需求是一个综合概念,包括产品性能、质量、价格、服务等诸多方面。那么,什么样的产品才能满足用户的实际需求呢?
国外产品的技术现状自上世纪90年代以来,国外工程机械进入了一个新的发展时期。在广泛应用新技术的同时也涌现出新结构和新产品;整机的可靠性得到很大提高,增加了电子信息技术含量,在集成电路、微处理器、微型计算机及电子监控技术等方面都有广泛的应用。产品的标准化、系列化和通用化得到完善;改善驾驶的工作条件,向节能、环保方向发展,可靠性、安全性、舒适性、环保性得到了高度重视。
为了全方位地满足不同用户的需求,国外工程机械在朝着系列化、特大型化方向发展的同时,已进入多用途、微型化发展阶段。一方面,工作机械通用性的提高,可使用户在不增加投资的前提下充分发挥设备本身的效能,完成更多的工作;另一方面,为了尽可能用机器作业替代人力劳动,提高生产效率,适应城市狭窄施工场所以及在货栈、码头、仓库、舱位、农舍、建筑物层内和地下工程作业环境的使用要求,小型及微型工程机械得到了较快发展。很多生产厂商相继推出了多用途、小型和微型产品。驾驶室的设计正逐步向更舒适更方便的方向发展。配装冷暖空调,全密封及经过降噪处理的“安全环保型”驾驶室已经出现,采用人体工程学原理设计的司机座椅可全方位调节,以及功能集成的操纵手柄、全自动换挡装置及电子监控与故障自诊断系统,使司机的工作环境得到了很好地改善,提高了作业效率。大型工程机械安装有闭路监视系统以及超声波后障碍探测系统,为司机安全作业提供音频和视频信号。微机监控和自动报警的集中润滑系统,大大简化了机器的维修程序,缩短了维修时间。我国的市场特点及需求现在我国的工程机械生产技术水平还无法与国外先进水平相比,但借鉴国外产品的发展趋势,并结合我国市场的实际情况,企业只要把用户的需求放在第一位,就仍然可以在产品质量、产品开发、产品创新上找到自己的市场空间。适合西部建设的产品有市场
随着国家西部大开发战略的实施,适合西部工程建设的产品将受到市场的追捧。现在,西气东输的序幕已经拉开,如此大规模的管道工程建设和众多的西部开发项目,为工程机械企业提供了良好的机遇。
由于我国工程机械的主要产品基本上都是按海拔1000米以下的条件设计开发的,因此无法适应西部的自然环境。西部地区的高原、沙漠环境对工程机械的性能和可靠性指标提出了更高的要求。高原型工程机械从动力、液压系统乃至零部件的原材料等均与平原地区有很大不同,高原气压低,发动机功率就要下降,液压系统更容易发生泄漏。所以,针对西部地区气温低、风沙大、气压低、空气稀薄的气候特点开发新品种、新机型;开发适合在海拔3000至5000m之间使用的、功率在100kW至300kW间的高海拔特种工程机械产品,将会受到市场的欢迎。此外,西气东输干线除三跨黄河——穿越长江外还将穿越中型河流500多次、干线公路500多次、干线铁路46次,与之配套的若干支线和城市管网的开发建设都需要一定数量的挖沟机和非开挖设备。90年代以来非开挖技术虽然在我国已经得到许多用户的认可,但导向钻机、水平顶管机、隧道掘进机等非开挖设备还主要依靠进口。现在,我国城市管线采用非开挖施工工艺才刚刚开始,在燃气管线及其他市政管线施工中具有广阔的应用前景。环保型产品将具竞争优势业内人士分析,随着人们环境意识的加强,开发环保型工程机械产品,将成为今后国内工程机械发展的主流。机械产品的设计考虑适应环境生态发展的要求,是一种设计理念的变革,是对传统设计的一种修正和补充。工程机械控制技术的电子化代表了当今技术的发展趋势,大多国外工程机械的产品采用微机控制技术,实现各种工况下自动判断、控制机器发动机的功率输出,达到机器与发动机的最佳功率匹配,减少发动机的燃油消耗,并自动诊断机器状态、可以提醒驾驶员及时修理机器,使其始终保持良好状态。工程机械产品的控制和操作更加趋向于人性化。而工程机械产品所用材料的再循环利用则是一个很大的进步。再循环利用是指在设计之初就对产品的组成类型进行分析计算,考虑产品的可回收性、可拆卸性和再循环利用性,并对零部件分类,确定可再循环利用的比率。在产品全寿命周期内,实现产品的再循环利用,对可回收的零部件进行拆卸和清洗,并加以必要的修复,使零部件的尺寸和性能得以恢复和重新利用.“个性化”产品受青睐经过多年的发展,我国工程机械产品的研发开始进入“个性化”时代。专家指出,今后企业在生产标准型产品的基础上,还要根据用户的不同要求,演变出多个变型产品,更好地满足不同用户的需求。为此,企业必须真正树立起“用户至上”的观念。同时还要求产品的设计者和生产者,了解用户的全部施工工艺和发展趋势,在此基础上开发出“基型”产品,然后再根据各种用户的施工要求,研发一系列“变型”产品,以适应市场的需要。专家指出,衡量未来工程机械名牌产品的一个重要的标准,是用户满意度。生产企业的成功与否,应该由用户因使用其生产的设备而能够创造更高的经济效益来体现;市场竞争的胜负,也决定于厂家为用户创造的经济效益。生产企业要想在市场竞争中立于不败之地,必须与用户紧密地结成一体,用最优的设备,最大限度地提高工程的施工效率和降低施工成本。在此基础上,制造企业还须经常而有计划地对成型产品的技术性能和质量进行改进和提高,促使施工工艺不断革新,形成生产企业与广大用户之间的良好合作关系。

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