【澳门微尼斯人官网】中国500最具价值品牌,柳工当年装载机产销突破20000台

柳工:从卖钢铁到卖品牌

//www.lmjx.net 2007-4-26 0:19:32 中国路面机械网

柳工有个口号:“世界柳工,源自中国”,从中可以看到柳工的志向,可以感受到“柳工”作为中国民族品牌的那份自豪。

因为有“柳工”这个响当当的品牌,“十五”期间柳工销售收入翻了四番多,5年间各类工程机械整机销量从4029台跃升到20477台,2006年仅装载机产销量就突破20000台。“柳工”去年在“中国500最具价值品牌”排行榜中居121位,品牌价值达46.45亿元。

新标识传递品牌信息

澳门微尼斯人官网,有关资料显示,我国装载机市场的销量从2000年的23035台增长到2004年的98301台,但销售利润却从2000年的5.73%下降到2004年的4.78%。业内人士担忧地说:“这简直是在卖钢铁!”

问题出在哪里?柳工以自己的实践回答:“问题出在有产品无品牌。”

柳工很早就清醒地认识到,要始终成为行业的领跑者,保持柳工的强势地位,必须置身于全球市场思考问题,把品牌战略作为一个关键策略点。

早在2003年,柳工就开始考虑新标识的更换。对于柳工来说,此次更换企业标识所代表的不仅仅是一个企业的市场行为或品牌行为,更多的是一种战略行为。品牌重整、国际化发展,成为柳工更换标识两大动因。

经过一年多的努力,柳工对企业文化资产进行了整理,明确了柳工的目标、企业愿景、企业价值观,设计完成了柳工视觉识别系统。通过其创新、国际化的品牌新形象,向外界传递“柳工”的新内涵,传达了可靠、开放、国际化、充满力量和亲和力、专注于品质的柳工形象。

标识只是一个符号,企业行动上的变化才是它的魂。柳工的品牌建设,伴随着柳工“建设开放的、国际化的柳工”战略目标向前推进。

为了缩短与国际品牌的差距,树立中国工程机械的第一品牌形象,柳工在产品研发、制造水平、质量控制、海外市场运作等方面投入了大量的精力,使产品在技术上保持国内领先地位,树立了柳工高端产品的品牌形象。为了树立国际品牌形象,柳工积极参加全球性工程机械专业展会,树立柳工品牌形象。目前,柳工已在海外发展了10多个经销商,这些经销商年销售量占到柳工出口产品70%以上份额,形成了较好的品牌效应。

以核心技术打造品牌

柳工“掌门人”王晓华接受记者采访时说,技术创新和技术进步是品牌常青的驱动力,没有技术创新的品牌就没有长期独立发展的能力。

柳工坚持以自主创新提升产品技术水平,建立了行业首家国家级技术中心和博士后工作站;建立了以产品研发平台为基础的强大的技术开发体系。本着“生产一代、研制一代、储备一代”的研究开发模式,近年来柳工成功批量推出了中国第三代代表产品G系列轮式装载机、填补国内空白的高原型装载机和6吨至10吨大型轮式装载机;储备了诸如“智能化工程机械”等第四、第五代产品技术,先后开发了新型挖掘机和压路机、摊铺机、平地机、冷铣刨机以及挖掘装载机、滑移转向装载机等小型机械产品系列及叉车等。其中挖掘机产品技术在国内保持领先、性能和档次超过韩国水平,销售收入从2001年的只有几千万元提高到2006年5亿多元,柳工挖掘机成为了中国挖掘机民族品牌的一面旗帜,成为柳工人的骄傲。

柳工:走世界级品牌之路

//www.lmjx.net 2007-4-10 9:27:02 中国路面机械网
一个地处西部地区的国有控股企业,如何冲破国内快速崛起的民营企业和全球实力雄厚的跨国巨头的重重包围,占领全球市场份额,广西柳工集团在发展中找到了答案,那就是变“价格战”为“价值战”,以实力分享国际市场的“大蛋糕”。


记者现场:我是八桂万里行记者王磊。这里是柳工今年投产的装载机变速箱生产线。目前这条线的装配工艺在国内同行业中已经处于领先水平,它的投产
将大大提高柳工装载机的核心竞争力。】

【同期声:柳工装载机事业部副总经理 王国安

在今年的五月份我们整个的变速箱和驱动桥和我们的液压元器件的技改投入项目基本上可以完成,可以投入使用。】

柳工正在上演的这一系列“大刀阔斧”的技术改造工程,正是柳工人“价值”营销理念的具体体现。
作为国内工程机械行业的“排头兵”,柳工依靠自主创新,一直在国内同行业中保持领先优势:【字幕+配音:2006年5月,柳工累计向全球客户提供装载机超过10万台;2006年9月,柳工年度挖掘机整机产销突破1000台;2006年底,柳工当年装载机产销突破20000台,销售收入、整机销量、利润总额保持同类产品全国第一。】

然而,柳工并不满足于“国内工程机械行业的排头兵”的地位,它要成为世界装载机行业的“领军人物”。

近两年来,柳工集团加快海外扩张速度,先后在摩洛哥、越南、印度、澳大利亚等国家建立了销售及服务网络,产品成功打入欧美亚市场。目前,柳工的装载机年产量仅次于美国的卡特彼勒公司。2006年,柳工80亿的销售额中,国外市场的份额就接近10个亿,国际市场的贡献率实现了19%的增长速度,“柳工”品牌已经在国际上打响。

【同期声:广西柳工集团有限公司董事长 王晓华

我们柳工致力于为客户提供卓越的产品和服务,和世界同行业的产品比较,它的价格也是合适的,质量是可靠的。我们的最终目的是要达到一个世界柳工源自中国。】

价格体现价值,以“价值战”破解“价格战”,柳工产品出口由传统的贸易型向国际市场营销型转变。柳工从技术、资本、营销方面独辟蹊径,通过“产品价值”、“服务价值”和“品牌价值”,远离低水平竞争的“泥潭”,在国际市场上取得了“水涨船高”的共赢局面。

在参与国际合资、合作过程中,柳工集团还定下了四条“铁的原则”,要求集团必须保持品牌独立发展,发展战略要利于企业成为工程机械国际品牌,合资、合作过程要在公平公正的基础上进行,同时还要进一步加强零部件的合作。这四条“铁的原则”,既加快了柳工吸收国际先进技术和管理经验的步伐,又壮大了中国工程机械自主品牌的实力。

【今年一季度,柳工集团销售营业收入达21亿多元,整机产量8314台,整机销量7396台,同比分别增长了29%、23%和18%。】

现在的柳工,正朝着民族品牌向国际化发展的方向大踏步前进。

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